招不到SEO人员，我认为大的原因还是很多公司对SEO的理解不够，导致需求和市场上SEO人员的能力不匹配，造成了做SEOer的找不到合适的工作，需要的企业找不到人。

SEO这个岗位在10年的时候还属于一个高技术岗位，因为这个SEO被披上了一层非常耀眼的外衣。当时大部分的公司认为，只要有了一个牛逼的SEO，就会财源滚滚来了。所以当时SEO岗的需求呈现井喷状态，不管什么样的网站性质，不管他们公司是否适合用SEO来引流，都会招SEO岗。
但是经过了几年的发展，不合适的行业认为被骗了，合适的行业没有达到期望效果的也感觉被骗了。当然还有不死心的企业，认为招的人实力不行，继续招的，但是标准明显提升了一大截。后发现市场上没有合格的。

市场上常见的招SEO的公司一般分为以下几种。

第一种，竞价成本奇高，对精准流量要求高。使用SEO来分摊推广成本的，这种企业是适合做SEO的。比如重型机械，医疗，教育这三个百度超级VIP行业。他们的竞价成本很高，重型机械行业热门关键词单次点击费用几十很常见。很多SEO培训公司或者外包公司很喜欢拿他们举例子，好体现自己的价值。因为有黎明重工这个成功的代表在前，让他们前赴后继的加入到SEO岗位招聘的大军中来。

单品销售额高，客单利润高，使用搜索引擎做销售合适不过了。竞价成本随着百度竞价的竞争对手的争夺也跟着水涨船高，SEO成了他们一个非常好的补充选项。但是因为行业竞争度高，所以他们对SEO的要求也很高。比如我前段时间看过一个机械企业招聘SEO经理，要求必须有热门机械行业词首页的案例，够标准的人在市场上很少。也就是说这些企业更看中某几个关键词或部分长尾词你是否有能力做到首页甚至前三。

第二种，各种平台站。平台站对流量的精准要求较低，所以这个行业比较看中量，他们如果做竞价推广，总费用会是天文数字。这个行业也是适合做SEO的。网上出名的SEO大神大部分出身于各种平台站，平台站相对比较容易出流量。

平台站行业的SEO要求也专业一些，因为平台站上关于SEO的工作是多个部门来完成的。平台站有专门的编辑部，负责网站内容的更新。有些平台站有专门的外链专员，更多的是换链，发站外链接，甚至购买外链。也有客户运营，勾引客户自发的发布高质量的原创内容。所以平台站的SEO更关注架构的调整，内链锚文本的设定，页面关键词布局等工作。平台站的SEO相对于企业站的SEO，做的事情更细化，需要从大量的内容中分析数据，调整页面的整体架构和微架构。因为关键词量巨大，东方不亮西方亮，他们不计较某一个或某几个关键词的流量，他们更关注整体的数据量。

第三种，根本不知道SEO有啥效果的公司。他们往往关注几个关键词，想着只要这几个关键词能够排到首页，客户就滚滚而来了。

这类公司是市场上招聘SEO的主流，这应该是讽刺的了。如果说在六七年前，SEO在大部分行业都有效果的时候这属于正常现象。在SEO的成本节节攀升，效果却一点点下降的现在，这类企业仍然是SEO招聘的主流，就有点让人郁闷了。

如果他们只是吸纳人才还好，可恶的是他们还输出人才。在这样的公司短的两三个月，长的可以做半年甚至一年。当然，做得久的不是因为他做的事情符合老板的要求，而是因为公司的网络，电脑等设备的维修他全包了，也是业内俗称的打杂SEO。因为没业绩或业绩低，或者根本不知道业绩是多少，SEO在公司中慢慢失去信任，终被迫离开。

人才市场流动的人大部分都是我说的在第三种公司工作过的这些SEOer。一说啥都会，但是没办法给企业带来实际的效益。有的转行做运营了，有的资质差些的只能继续在市场上找认可啥都能干的SEOer企业。但是企业呢？被坑几次之后明白了，要提高标准。所以就有了提前规定好标准的要求，比如关键词排名的要求，精准流量的要求，甚至业绩的要求。

当人才市场上只有能忽悠的SEOer和招聘企业都需要高标准SEOer的时候，招不到人也正常不过了。